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【短视频变现经验分享】三百万粉大IP是如何诞生的?疫情期间也能实现业绩翻倍增长?

展会新闻 2022年04月26日 作者:健康养老头条

打造养老品牌IP的痛点难点

短视频如何赋能养老产业

养老产品的拓客经验分享

品牌/个人IP的精准定位

……

针对以上养老行业关注的营销问题,SIC老博会于3月29日开展SIC云讲堂直播,邀请北京海星文华总经理赵海国、广东中匠福创始人李志业、唐泽实业(上海)有限公司总经理钟厚波等嘉宾,围绕“利用短视频创作打造品牌IP实现流量变现”进行了主题探讨。直播吸引了超1000位观众在线收看,互动评论100+

 

 

 

(直播间互动气氛热烈)

 

今天,SIC老博会将带大家一起回顾课堂的精彩内容:

01

演讲嘉宾钟厚波

演讲主题:《望梅止渴—老年用品C端引流与拓客探索》

 
 

演讲概要:

●老年用品C端市场开拓的痛点是?

●养老用品市场情况是?

●如何冷启动一个市场?

●这个时代做品牌很容易

 

第七次人口普查数据显示,中国60岁以上银发群体人口占比18.7%,达到2.64亿人,社会结构将从轻度老龄化迈入中度老龄化。据《绿地康养产业实践》的分析,患慢性病的、空巢的、高收入的三个老年人群体增加,将给老年用品及服务市场带来全新的需求端变化。

 

老年用品C端市场开拓的痛点是什么?调研发现,大部分子女为长辈购买老年用品的情况是,不清楚和没买过占了89%,只有少数人买过其中主要原因是对父母需求不了解,不知道去哪里买,对老年人用品缺乏认识。

 

根据市场的现状,C端引流可以从科普类、消费场景类、自身案例类来入手,以品牌、受众、测评、KOL、长者等角度发声,从而奠定一个老年用品品牌的C端营销基础。

 

 

02

演讲嘉宾赵海国

演讲主题:《中老年短视频IP打造经验》

 
 

演讲概要:

抖音大IP“姑妈有范儿”如何从0粉丝做到抖音300万粉丝的呢?在IP打造的路上,哪些环节容易“踩坑”?IP策划和出品人海星文华总经理赵海国深入讲述“短视频运营和IP打造心法”。

养老行业品牌应该立足人设和场景传播价值内容,因此角度很重要——一个企业的短视频账号,不是简单的传播企业信息,更多的是引导用户价值和文化认同。

 

 

运营好一个中老年短视频IP,我们首先需要弄清以下问题:

√了解平台规则

√丰富技能储备

√对爆款研究

√认识粉丝粘性和属性

√如何对产品选择

 

其中重要的是要抓准账号定位,了解账号价值,懂得如何将账号变现。同时紧跟社会发展,养老行业品牌要立足人设和场景传播价值内容,打造弘扬健康、体面、正能量的IP。

 

 

03

 

演讲嘉宾李志业

演讲主题:《适老产品在短视频营销中的拓客经验》

 
 

演讲概要:

●短视频已成为短视频营销拓客的首选

中匠福如何利用抖音短视频营销

如何才能制作出优质短视频

构建短视频全媒体运营拓客矩阵

 

疫情期间,中匠福通过抖音号“广东老龄产业研究院”为公司拓客,累积了30万粉丝,抖音小店线上成交2200单,有效咨询量超1.5万,让公司的业绩逆势连续两年翻倍增长。

 

现在抖音已成为短视频营销拓客的首选,怎么才能制作出优质的短视频为养老产品拓客呢?

 

首先需要了解养老行业客户的分类,包括三类,养老行业关注者,养老行业从业者和普通消费者,这三类客户有不同的需求和关注点,需要用差异化的内容来撬动。

 

 

判断一个短视频是否优质,可以从以下方面考量:

 

【标题】长度、吸引力、完整度、是否标题党、标题真实性;

【画质】清晰度、有无马赛克、有无黑边、画布大小、画幅完整度、有无广告、 有无水印、画面整洁度、流畅度;

【封面】封面清晰度、美观度、截图完整度、封面与主题呼应程度、封面人物;

【内容】

热度:时事热度、人物热度、话题热度

形式:场景应用、拍摄手法、剪辑技巧、配乐

观赏度:色彩度、美观度、情节流畅度

稀缺度:内容稀缺度、产品稀缺度、素材稀缺度

精彩度:有无亮点、有无意义、剧情完整度

 

优质内容是打造“爆款”短视频的核心,以下一些养老行业短视频内容构建的建议,值得参考借鉴:

 

 

三位大咖分享的满满干货

你get到了吗?

想深入学习,请收看直播回放↓

直播回放

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